科柔防滑拖鞋


传播目的:

KENROLL“天使的翅膀”孕妇家居防滑拖鞋,是一款专为孕妇及哺乳期妈妈设计的浴室防滑家居鞋,计划2018年3月正式上市。
新品上市推广目标是——提升消费者对KENROLL孕妇新品产品和品牌的认知,助力销售。

产品背景:

通过市场调研发现,在家中厨房、浴室,地板表面有水迹的客厅等场所,90%以上孕妇有“摔到”的经历,孕妇作为家庭“国宝级”人物,她的安全健康倍受注目。而市场上许多拖鞋品牌却没有洞察到这一潜在的市场需求。
为了解决准妈妈们“易摔到”这一痛点问题,KENROLL研发出一款保护孕妇居家安全的拖鞋,该产品无论从防滑擦力、材质、设计、功能等方面表现出色,尤其是鞋身花龙点睛的夜间荧光功能、鞋身可随孕妇脚形变化而变化的“双翼”独特设计,可谓完全颠覆传统拖鞋,产品自带光芒。

市场格局:

品牌阵营初步形成:国内领军品牌缺失/品牌意识薄/低端竞争加剧
在消费眼里,国内拖鞋企业尚无影响力大的代表品牌,差异化定位将胜出!

目标用户:

1、孕妇是购买产品的主要人群
2、准爸爸属第二大购买卖人群
3、孕妇好友闺密送礼准妈妈,成为潜在客户群体(此类用户需要转变购物意识,需要在销售层面上加以引导)

专注家居鞋防滑领域,旗下拥有自有品牌KENROLL,是一家集自主开发-规模化生产-多渠道销售于一体的全产业链大型家居鞋公司,设有5000㎡的大型家居鞋生产工厂,线上天猫店铺,线下大型商超双向销售。

结论:

“孕妇”与”妈妈“不仅在消费决策中具有重要的作用;
在母婴知识和产品的传播上,也具有重要的价值;
数据显示,新一代“妈妈”有强烈的分享经验和推荐好产品的意愿;她们由以往“无声无息”的消费者,转变成为主动的传播者;
而且,“妈妈”非常喜欢吐槽;
“妈妈” 已经成为母婴产品口碑传播的关键群体。

传播主题:

时刻呵护  安全防滑

核心关键点:

防滑、鞋身可调大小、夜光可视、环保

传播策略:

我们希望每个拥有KENROLL的消费者觉得KENROL拖鞋是一双真正防滑的家居拖鞋。
让每一个拥有“天使之翼”的准妈妈们觉得产品真正名符其实。让“天使之翼”穿在孕妇脚上是一种真正防滑的家居必备拖鞋。

根据当前实际情况,建议本次新品上市以线上线下联动。
聚焦准妈妈这一消费群体,重点做用户引导,用户粘性及产品体验平台。
1、完善自媒体平台
2、与母婴重点社区平台合作,小部分硬广作为入口 ,建产品专题页面。
3、用事件/活动/话题/内容 营销,吸引消费者关注,参与。
4、达到线上引流线下,帮助消费者建立购买信心 。
5、线下产品包装全面完善,完善品牌VI,塑造出品牌专业感、大品牌感、价值感。 
4、全国品牌合作加盟商重点做新品销售政策及产品培训,为新品上市做辅垫,
6、重点做新品样板市场。








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